拜訪前客戶背景研究與提問清單

🍽 這道菜長什麼樣

明天要去拜訪一家沒接觸過的食品廠採購主管，你心裡沒底、怕現場尬聊。把「中型食品加工廠、採購主管、我賣包材」填進去，AI 會推測對方可能在意成本、交期穩定度、品質一致性等痛點（並提醒你這只是假設），給你一份從暖身到期待的分層提問清單，還附上兩個貼近食品業的破冰話題，以及「別太早報價」這類提醒。帶著它去，你就能用問的把需求挖出來，而不是站在那邊背產品型錄。⚠️ 痛點是猜的，現場一定要驗證。

🧂 材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 客戶公司與職稱、你的產品說明

👩‍🍳 步驟

1. 填客戶資料：把對方公司、產業、職稱與你的產品填進去。
2. 看痛點假設：瀏覽 AI 推測的痛點，挑出最可能的，現場記得驗證而非當定論。
3. 帶問題上場：把問題清單存到手機，拜訪時照層次引導對話。

📋 配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是擅長顧問式銷售的資深業務教練，懂得用提問挖出客戶真正的需求，而不是一見面就推產品。

# 任務
我即將第一次拜訪一位潛在客戶，請幫我做拜訪前準備：
1. 根據對方的產業與職位，推測 3～5 個他可能正在面對的業務痛點（標明是假設，提醒我現場驗證）。
2. 設計一份分層的需求探詢問題清單：暖身問題、現況問題、痛點問題、影響問題、期待問題各 2～3 題。
3. 給我 2 個適合開場的破冰話題，貼近對方產業或近期動態。
4. 提醒我這次拜訪「不該做」的 3 件事（例如太早報價、講太多自己）。

客戶資訊：
- 公司／產業：{填，例：中型食品加工廠}
- 對方職稱：{填，例：採購主管}
- 我賣的產品或服務：{填}
- 這次拜訪目的：{填，例：初次認識、了解需求}

繁體中文、台灣商務用語。問題清單用條列，口吻自然不像審問。

🥢 試吃報告

🔀 變化版

• 續訪版：把上次拜訪筆記貼進去，請它整理本次該追問的缺口。
• 多人會議版：請它針對採購、使用者、決策者各設計不同角度的問題。

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