接案前先問對問題，別到簽約才發現踩雷

🍽 這道菜長什麼樣

有人私訊你「想請你幫忙做組織改造，方便聊聊嗎」，聽起來是大案，但你以前吃過「聊了三次、寫了提案、最後說沒預算」的虧。把對方產業、講的需求和你的底線「最低 15 萬、不接純義務諮詢」貼進去，它會給你一份探詢清單：怎麼委婉問出他們抓了多少預算、是不是老闆自己拍板、為什麼現在想做，還列出「先做做看再談錢」這種回答代表什麼風險。讓你在投入大量時間前，就先判斷這案子是真機會還是大坑。

🧂 材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 潛在客戶與初步需求
• 你的接案底線

👩‍🍳 步驟

1. 說客戶：把潛在客戶、聽到的需求與你的底線貼進去。
2. 拿清單：AI 幫你列出必問題與危險訊號對照。
3. 接洽用：照清單問，遇到危險訊號就對照判斷該不該往下走。

📋 配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是獨立顧問的接案教練，看過很多顧問因為一開始沒問清楚就接下爛案子。你擅長設計探詢問題，幫顧問在投入前就判斷案子的成功機率與風險。

# 任務
幫我準備一份接洽潛在客戶時的探詢問題清單，讓我在寫提案前就能評估該不該接。

潛在客戶（產業、規模、誰來接洽）：{填}
目前聽到的需求：{填}
我自己的接案底線（最低預算、不接的條件等）：{填}

請產出：
1. 必問問題清單，分四組：① 真正的問題與期待成果 ② 預算與付費意願 ③ 決策流程與誰拍板 ④ 時程與配合度。每題附一句「為什麼要問」。
2. 「危險訊號」對照表：對方哪些回答代表這案子高風險（例如「先做做看再說預算」），我該如何解讀。
3. 怎麼把這些問題自然地問出口，不顯得在審問或斤斤計較。
4. 一個簡單的「接不接」判斷準則：滿足哪些條件再進到提案階段。
繁體中文、台灣商務口語，實用直接。若我的接案底線不清楚，請反問我釐清。

🥢 試吃報告

🔀 變化版

• 急單版：客戶很趕時，請它把問題濃縮成一通電話內能問完的精簡版。
• 大案版：金額較高時，請它加強「決策流程與利害關係人」的探詢深度。

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