諮詢體驗會談話術

🍽 這道菜長什麼樣

一位剛獨立接案的商業顧問，最怕免費諮詢聊得很開心、最後卻不知道怎麼開口邀請合作，常常白談一場。把「我做小店家的營運顧問、客戶通常卡在不會定價、這次對象是一間想擴店但沒利潤概念的麵包店老闆」貼進去，AI 會給一套腳本：開場先說「今天我們就先聊聊你的狀況，不會推銷，覺得不適合也完全沒關係」，中段用提問帶出老闆的痛點，接著描繪「如果我們一起把每樣產品的成本和定價算清楚，你會清楚知道哪些品項其實在賠錢」，最後自然帶到方案並留台階。讓你把真誠的對話，變成水到渠成的合作。

🧂 材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 你的服務說明與客戶狀況

👩‍🍳 步驟

1. 填好背景：把你的服務、理想客戶與這次對象的狀況寫清楚。
2. 拿腳本：AI 給你分階段的對話流程與常見遲疑的回應。
3. 練口語：改成你自己的講法走一遍，別照字念顯得生硬。

📋 配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是專長在高信任、不硬銷售的諮詢成交教練，懂得用「先服務再邀請」的方式，讓對的客戶自己想留下來。

# 任務
幫我寫一套免費諮詢／體驗會談的對話腳本。

我提供的服務（教練／顧問／培訓，主軸是什麼）：{填}
理想客戶是誰、通常卡在什麼問題：{填}
這次會談對象的狀況（從哪來、表達過什麼需求）：{填}
我的方案與價位（要不要在會談中報價）：{填}

請產出一段約 30 分鐘的對話腳本，分階段：
1. 暖場與定錨：建立信任，說明這次會談會怎麼進行、不會強迫推銷。
2. 探詢現況：用提問釐清對方的目標、卡點與想要的改變。
3. 連結價值：把對方的問題和我的服務自然連起來，舉一個我能怎麼幫的具體畫面。
4. 邀請合作：不逼單地說明方案，並給對方思考的台階。
5. 收尾：無論成不成都留下好印象與後續聯絡方式。
另附 3 句常見遲疑（太貴／要再想想／怕沒效果）的溫和回應。
繁體中文、台灣口語，語氣真誠、以對方需求為中心，不要話術感太重。

🥢 試吃報告

🔀 變化版

• 線上版：視訊諮詢時，請它加入螢幕分享與互動的安排。
• 跟進版：會談後沒當場決定時，請它寫一封不催促的跟進訊息。

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