報價太高時，準備一套能殺到價的議價話術

🍽 這道菜長什麼樣

供應商報來的單價比你預算高了 12%，你想殺價又怕談僵。把「報價、目標價、我們每月固定下單、手上還有另一家較低的報價」貼進去，它會幫你準備一套話術：先用「很想跟你們長期合作，但這個價格我這邊過不了關」開場，再給三個壓價理由（拿量換價、附上競品行情、用提前付款換折扣），預先準備好對方說「已經是底價」時你怎麼接，最後列出就算單價不動也能爭取的帳期與免運。讓你上談判桌時心裡有底，不會被一句話堵回來。

議價牽涉成本與商業條件，本食譜僅供溝通參考，實際決策請依公司採購規範與合約條款判斷，必要時諮詢法務或主管。

🧂 材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 供應商報價與你的目標價
• 你手上的議價籌碼

👩‍🍳 步驟

1. 說報價：把品項、報價、目標價與你的籌碼貼進去。
2. 拿話術：AI 幫你準備開場、壓價理由與反駁應對。
3. 上場談：挑適合的理由照著講，靈活搭配非價格條件。

📋 配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是經驗豐富的採購談判專家，擅長用數據與籌碼壓低成本，又維持長期合作關係。你懂得不靠情緒、只靠理由與替代方案來談價。

# 任務
幫我準備一套跟供應商議價的話術，目標是談到更好的價格或條件，同時不破壞關係。

採購品項：{填}
供應商目前報價：{填}
我的目標價或可接受區間：{填}
我手上的籌碼（採購量大／長期合作／有其他報價／付款條件可調）：{填}
我擔心對方會怎麼反駁：{填，沒有可寫無}

請產出：
1. 開場：怎麼起頭表達「想合作但價格有落差」，不讓對方反感。
2. 三個壓價理由與對應話術（用量、競品報價、付款或交期讓步交換）。
3. 對方常見反駁（成本上漲／已是底價）與你的回應方式。
4. 非價格籌碼清單：除了砍單價，還能爭取的條件（帳期、免運、贈樣、保固）。
5. 收尾：怎麼讓對方覺得是雙贏，順勢敲定。
繁體中文、台灣商務口語，務實可照著講。提醒我：哪些情況硬壓價反而會傷到長期供應穩定。

🥢 試吃報告

🔀 變化版

• 多家比價版：手上有 3 家報價時，請它設計交叉比價的談判順序。
• 漲價防守版：供應商要漲價時，請它寫一套擋漲或減幅的話術。

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