用 AI 寫商業計畫書：問題、方案、市場、商模、財務、里程碑一條龍

寫商業計畫書這件事，很多創業者卡的不是「不會寫」，而是「東西太多、不知道怎麼串成一個故事」。問題、方案、市場、商業模式、財務、里程碑——六大模組各自都能寫，但拼起來常常前後打架：市場講得很大，財務卻保守到不行；方案很酷，卻講不清楚到底解決誰的痛點。

這篇要解決的問題：怎麼用 AI 把商業計畫書的六大模組「一條龍」寫到彼此對齊、邏輯一致。 適合誰讀：準備募資或申請補助的新創團隊、要寫內部新事業提案的上班族、想把腦中構想結構化的個人創業者。 讀完你會得到：一套可複製的流程、六個現成 Prompt 模板、一張 Workflow 流程圖，以及一個台灣新創的真實對照案例。

本文財務、募資相關內容僅供教學示範，不構成投資、財務或法律建議。實際募資與申報文件，請諮詢會計師、律師等專業人士。

為什麼要用 AI 寫商業計畫書？

不是因為 AI 寫得比你好，而是因為它能解決「結構」與「啟動」這兩個最大的卡點。

第一，對抗空白頁恐懼。多數人卡在「第一段不知道怎麼開頭」，一卡就是兩個禮拜。AI 能先給你一份七十分的骨架，讓你從「修改」開始，而修改永遠比從零生產容易。

第二，保持六大模組互相對齊。傳統做法是一個章節寫完才寫下一個，等到財務才發現市場那段假設根本兜不攏，回頭整份改。用 AI 時，你可以把前面模組的結論當「共同上下文」餵下去，讓後面的內容自動接著前面的邏輯走。

第三，快速產出多個版本。同一份核心內容，募資要一種講法、申請補助要另一種講法、給家人朋友看又是一種。AI 換敘事的速度是人的數十倍，你只要負責挑與改。

但要講清楚：AI 是你的協作分析師，不是代筆。它不知道你昨天跟客戶聊到什麼、不知道你真實的進貨成本。所有「事實」與「數字」必須由你提供與查證，AI 只負責把它們組織成有說服力的結構。

核心概念：把計畫書拆成六個會對話的模組

寫商業計畫書最大的誤會，是把它當成「六篇獨立作文」。實際上，它是一條因果鏈：因為有這個問題，所以我們做這個方案；因為市場夠大，所以值得投入；因為商模能賺錢，所以財務站得住；因為有里程碑，所以你知道錢花到哪。

下表是六大模組之間的「對話關係」——每個模組的輸出，都是下一個模組的輸入：

看懂這張表，你就懂了這套流程的精髓：永遠帶著上游的結論去寫下游。這也是為什麼 AI 在這裡特別有用——它能把你前一步的輸出，原封不動地當成下一步的前提。

實際教學：六大模組一條龍

Step 1：建立「共同上下文」當地基

先別急著寫第一段。打開對話，第一件事是把專案背景一次餵清楚，後面所有模組都站在這份背景上。

你是一位協助新創寫商業計畫書的資深顧問。
以下是我的專案背景，請先讀完並用三句話複述你的理解，
確認無誤後我們再逐一展開各章節。

【產品/服務】：（一句話講你做什麼）
【目標客戶】：（誰會付錢、什麼樣的人）
【現有進度】：（已有什麼：原型、客戶、營收、團隊）
【團隊】：（幾人、各自背景）
【這份計畫書的用途】：對外募資 / 申請補助 / 內部提案（擇一）
【語氣】：專業、具體、避免空話

請用繁體中文（台灣用語）。準備好後，請我給你第一個模組的指令。

讓 AI 先「複述理解」是關鍵動作——這一步能在三句話內抓出它有沒有誤解你的生意，省下後面整份改稿的風險。

Step 2：寫問題與方案（地基模組）

延續前面的背景，請幫我寫「問題與方案」章節。

問題段要回答：
- 這個痛點屬於誰？（具體到一種人，不要說「所有人」）
- 他們現在沒有我們的時候，怎麼忍受這個問題？成本是什麼？
- 為什麼這個痛點現在值得被解決？（時機）

方案段要回答：
- 我們具體怎麼解？（一句話 + 三個關鍵功能）
- 和現有替代方案相比，差異化在哪？（用對比，不要自誇）

請避免形容詞堆疊，多用具體場景與數字。寫完後，
標出哪些地方是你的假設、需要我補真實資料。

特別注意最後那句「標出假設」——這會逼 AI 誠實地把它瞎猜的部分標出來，而不是把猜測寫得像事實。

Step 3：用三層拆解算市場

延續前面的「目標客戶」，請用 TAM/SAM/SOM 三層估算市場：
- TAM（總體市場）：理論上所有可能客戶的總額
- SAM（可服務市場）：我們的產品實際能觸及的範圍
- SOM（可獲得市場）：三年內務實能拿下的份額

硬性要求：
1. 每一層都要寫出「計算式」，例如：客戶數 × 年付費 = 金額
2. 每個數字旁邊註明這是「假設」還是「需查證的外部數據」
3. 外部數據請建議我去哪裡查（如主計總處、產業公會），
   不要自己編造來源

AI 給的市場數字只能當草稿。它最大的風險就是「一本正經地胡說數據」，所以這個 Prompt 強迫它把計算式攤開、標明哪些要你親自查。

Step 4：商業模式與財務「綁在一起」寫

這是整套流程最容易出錯的地方：很多人商模寫一套定價、財務又算另一套，兩邊對不起來。正確做法是先定商模，再把商模的定價假設直接餵進財務。

先幫我釐清商業模式：
- 收入來源：訂閱 / 一次性 / 抽成 / 廣告（可複選並說明）
- 定價：每單位多少錢、為什麼這樣定（對標誰）
- 成本結構：主要的固定與變動成本各是什麼

確認商模後，請用上面的定價與成本，幫我建一份
三年財務試算的「邏輯架構」（不是最終數字）：
- 營收 = 客戶數 × 單價 ×（1 + 成長率），列出每年假設
- 扣除變動成本、固定成本後的毛利與營業損益
- 用表格呈現，並逐列解釋這一列在算什麼

提醒：請把所有可調參數（成長率、流失率、單價）獨立列出，
方便我之後替換成真實數字。

「可調參數獨立列出」是讓財務模型可用的關鍵——日後你拿到真實留存率，只要改一個數字，整張表自動更新邏輯，不用重寫。

Step 5：里程碑綁資金用途收尾

最後，根據前面的財務缺口，幫我寫「里程碑與資金用途」：
- 把未來 18 個月切成 3～4 個階段，每階段一個可驗證的成果
  （如：上線、達成 X 付費用戶、單月損益兩平）
- 每個里程碑對應「需要多少錢、花在哪」
- 明確回答：這輪募資 / 補助的金額，能讓我們做到哪一個里程碑

請用投資人 / 審查委員的角度檢查：
有沒有哪個里程碑太模糊、無法驗證？如果有，請直接指出。

讓 AI 最後「用投資人視角自我挑刺」，等於免費做了一次預審，把模糊的里程碑在送出前抓出來。

範例：Prompt 與 Workflow

假設你是做「寵物友善餐廳訂位平台」的團隊，可以這樣一次跑完串接：

你是商業計畫書顧問。專案背景：我們做「寵物友善餐廳訂位平台」，
鎖定養狗、常帶毛孩外出的雙北上班族；已有可運作原型、合作餐廳 20 家、
月訂位 600 筆、團隊 3 人（產品、營運、工程各一）；用途是天使輪募資。

請依序輸出，每一段都接續上一段的結論：
(1) 問題與方案　(2) TAM/SAM/SOM 市場（附計算式）
(3) 商業模式（抽成 + 餐廳訂閱）(4) 三年財務試算邏輯
(5) 18 個月里程碑與資金用途

每段結尾標出「需我補真實資料」之處。繁體中文、台灣用語、避免空話。

文字版流程圖（六大模組一條龍）：

餵背景 → AI 複述確認
   ↓
①問題＋方案（地基）
   ↓ 把「目標客戶」帶下去
②市場 TAM/SAM/SOM（要計算式）
   ↓ 把「營收天花板」帶下去
③商業模式（定價＋成本）
   ↓ 把「定價假設」帶下去
④三年財務試算（參數獨立列）
   ↓ 把「資金缺口」帶下去
⑤里程碑＋資金用途
   ↓
人工查證數據 → 對齊財務 → 潤飾敘事 → 完稿

這張圖的重點是那些「↓ 把 XX 帶下去」——它就是一條龍的「龍筋」。少了它，六個模組會散成六篇互不相干的作文。若你想把這條流程固定成可重複套用的範本，可以參考自動化工作流藍圖的做法。

常見錯誤

錯誤一：直接採用 AI 給的市場數字。 這是最危險的。AI 很會把編造的數據寫得鏗鏘有力，「台灣寵物市場規模 500 億」這種句子看起來很美，但你查不到來源就是地雷。一律當假設，逐一查證。

錯誤二：商模與財務各寫各的。 商模寫「月費 990 元」，財務試算卻用「月費 1,200 元」，被細心的投資人抓到一次，整份計畫書的可信度就崩了。務必讓財務的單價直接來自商模。

錯誤三：里程碑寫成「願望清單」。 「我們要成為產業領導者」不是里程碑，「第 6 個月達成 2,000 付費用戶」才是。里程碑必須可驗證、有時間、綁數字。

錯誤四：一次叫 AI 寫完整份。 直接說「幫我寫一份商業計畫書」，得到的會是空泛套版。要拆成模組、一段一段帶著上游結論餵，品質天差地遠。這也是提示語設計的核心原則：把大任務切小。

錯誤五：忘了換敘事就送不同對象。 同一份內容拿去募資又拿去申請補助，重點完全沒調，兩邊都不對味。

最佳實務

• 背景上下文寫越細，產出越準。 花十分鐘把背景餵清楚，能省下後面兩小時的來回。
• 每個模組都要 AI「標出假設」。 把它的猜測和你的事實分開，才知道哪裡要補資料。
• 財務參數獨立成列。 成長率、流失率、單價單獨拉出來，日後替換真實數字只改一處。
• 用「複述理解」當檢查點。 開頭讓 AI 複述、結尾讓 AI 用投資人視角挑刺，等於免費兩道品管。
• 保留一份「核心母版」。 募資版、補助版、提案版都從同一份母版分支，避免多版本失真。
• 數字進到正式文件前，請專業複核。 教育示範可以靠 AI，但要送出去募資的財務數字，建議讓會計師看過。

實際案例：台中一間 SaaS 新創的天使輪計畫書

團隊背景：台中一間 4 人的 SaaS 新創「排班雲」，做中小型餐飲業的智慧排班工具，已有 35 家付費店家、月營收約 18 萬元，準備寫天使輪商業計畫書。

導入前：創辦人前後寫了三個禮拜，問題是——市場那段抄了一份兩年前的產業報告，數字漂亮但跟自家定價兜不攏；財務試算用 Excel 硬填，月費寫 2,000 元，但商模頁明明寫 1,500 元；里程碑停在「擴大市占、提升品牌」這種空話。三家天使投資人看完，給的回饋都是「故事說不清楚、數字不可信」。

導入後做法：團隊改用本文的一條龍流程。先花二十分鐘把真實的 35 家店家數據、實際月費 1,500 元、流失率、團隊背景餵成共同上下文，再一個模組一個模組往下帶。市場那段強迫 AI 攤開計算式後，他們發現原本抄來的「500 億市場」根本套不進自家 SAM，改用「全台中小餐飲家數 × 可觸及比例 × 年付費」重算，得到一個保守但站得住的數字。財務階段把月費參數獨立拉出，營收與商模終於一致。里程碑則改成「9 個月達 120 家付費店家、單月損益兩平」這種可驗證的目標。

成果數據：

• 計畫書初稿產出時間從 3 週壓到 1 個下午，完整定稿（含查證）約 3 天。
• 市場與財務數字前後一致，投資人「數字兜不攏」的質疑歸零。
• 第二輪簡報後，2 家天使投資人進入實質盡職調查階段（先前是 0 家）。
• 同一份母版另外分支出一版申請地方創新創業補助的文件，省下重寫的時間。

關鍵不在 AI 有多強，而在團隊用對了「帶著上游結論往下寫」的方法，讓六大模組從互相打架變成互相支撐。

結論

用 AI 寫商業計畫書，真正的價值不是「找人代筆」，而是用一套會對話的模組流程，逼你把生意的因果鏈想清楚。問題定位方案、方案定義市場、市場撐起財務、財務決定里程碑——當這條龍筋串起來，計畫書自然有說服力。

記住三件事：背景餵得越細越好、所有數字都要你親自查證、商模與財務必須對齊。AI 幫你從零到八十分，最後那二十分的判斷與真實數據，永遠是你的責任。

接下來，你可以從提示語完整指南強化每個模組的 Prompt 品質，或用 Prompt 產生器把這套流程變成你專屬的可複用範本。準備好了，就打開對話，從「餵背景」開始寫下你的第一份計畫書吧。

❓ 常見問題 FAQ

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